Nnorthlisting
Logg innKom i gang

Påslag på materialer: slik priser du materialene i tilbudet

Hvorfor du bør ha påslag på materialer, hvordan du regner det ut, og hvordan du viser det i tilbudet uten å miste kunden.

Publisert 31. oktober 2026

Ikke juridisk rådgivning. Lovpunktene under gjelder jobber for privatpersoner. Sjekk kildene nederst.

Mange små firma tar timene på alvor, men selger materialene til innkjøpspris. Det føles ærlig. Kunden kan jo sjekke prisen selv på nettet.

Problemet er at materialene koster deg mer enn det som står på kvitteringen fra grossisten. Hvis du ikke tar det med i prisen, betaler du det selv.

Her går vi gjennom hva påslaget faktisk dekker, hvordan du regner det ut, og hvordan du viser det i tilbudet.

Hva påslaget dekker

Påslag er ikke ekstra fortjeneste for ingenting. Det dekker kostnader som ellers forsvinner:

  • Tid til innkjøp. Bestilling, telefon med grossisten, sammenligning av priser og henting på lager.
  • Kjøring. Turen til byggevarehuset midt i arbeidsdagen er sjelden med i timelisten.
  • Svinn og kapp. Fliser som knekker, plater som må kappes, rør som blir til overs.
  • Retur. Varer som må leveres tilbake, og varer du aldri får levert tilbake.
  • Lager og bil. Småvarer du har liggende og må fylle på.
  • Kapital. Du legger ut for materialene før kunden betaler. Noen ganger flere uker før.
  • Ansvar. Leverer du materialene, er det du som står ansvarlig hvis noe er feil med dem.

Det siste punktet er viktig. Etter håndverkertjenesteloven skal materialer du leverer være av vanlig god kvalitet, hvis ikke noe annet er avtalt. Får kunden en mangel, er det deg de kontakter, ikke grossisten.

Hvordan du regner ut påslaget

Det finnes ingen fast prosent som er «riktig». Påslaget ditt bør bygge på dine egne kostnader. En enkel måte å finne det på:

  1. Se på et halvt år med jobber. Hvor mye kjøpte du materialer for til sammen?
  2. Anslå tiden du brukte på innkjøp og henting. Gang timene med timeprisen din.
  3. Legg til kjøring, svinn og retur du ikke fikk betalt for.
  4. Del summen på materialkjøpet. Da har du hvor mange prosent materialene faktisk koster deg ekstra.

Eksempel: Du kjøpte materialer for 400 000 kroner. Innkjøp, henting, svinn og retur kostet deg til sammen 40 000 kroner. Da koster materialene deg 10 prosent mer enn innkjøpsprisen før du har tjent noe på dem.

Dette er bare et regneeksempel. Tallene dine blir andre. Poenget er at du vet hva påslaget ditt skal dekke, og kan forklare det hvis kunden spør.

Har du ikke regnet ut timeprisen din ennå, er det lurt å gjøre det først. Påslag på materialer gir lite mening hvis timeprisen er for lav.

Ulikt påslag på ulike varer

Ett påslag på alt er enkelt, men det treffer ikke alltid.

  • Små og billige varer (skruer, fugemasse, tape) tar like mye tid å skaffe som dyre varer. Her kan et høyere påslag være rimelig.
  • Store og dyre varer (kjøkkeninnredning, varmepumpe, vinduer) gir mye kroner selv med lavt påslag. Kunden sammenligner også oftere prisen på disse.
  • Varer kunden har valgt selv fra en bestemt butikk kan du vurdere å ta med lavere påslag. Du har mindre jobb med å finne dem.

Velg et system du klarer å holde fast ved. Det viktigste er at prisene dine er forutsigbare for deg selv.

Hvordan vise påslaget i tilbudet

Du har to vanlige måter å vise materialer på:

1. Materialene som én samlet sum. Kunden ser «Materialer: 18 500 kr». Påslaget er bakt inn. Dette er ryddig og gir færre spørsmål.

2. Materialene linje for linje. Kunden ser hver vare med pris. Dette gir mer innsyn, men kunden kan sammenligne hver linje med nettbutikken.

Uansett hva du velger, husk dette:

  • Oppgi priser med mva. Til privatkunder gjelder prisene med merverdiavgift og offentlige avgifter, hvis ikke noe annet er avtalt.
  • Skriv hva som er med. Står det «materialer etter forbruk», bør du gi et overslag på hva det blir.
  • Vær klar på kvalitet. Skriv merke eller type når det betyr noe for prisen. «Fliser etter kundens valg, inntil 400 kr per m²» er bedre enn bare «fliser».

Når kunden vil kjøpe materialene selv

Dette skjer ofte. Kunden har sett en billigere pris og vil hente selv. Det er greit å si ja, men avtal noen ting skriftlig først:

  • Hvem har ansvaret for materialene. Kjøper kunden selv, bør det stå i avtalen at du ikke svarer for feil ved varene.
  • Hva skjer hvis noe mangler. Venter du på varer kunden skulle skaffe, er det ventetid. Avtal om den skal betales.
  • Riktig vare. Gi kunden en presis liste, så slipper dere feilkjøp.

Noen håndverkere justerer timeprisen litt opp når kunden skaffer materialene selv. Det er en forretningsbeslutning, ikke en regel. Si det i så fall tydelig i tilbudet, ikke på fakturaen etterpå.

Når prisen på materialer stiger

Gir du fastpris, er det du som tar risikoen hvis materialene blir dyrere før jobben starter. Det kan du begrense:

  • Sett en frist på tilbudet. For eksempel at tilbudet gjelder i 30 dager.
  • Ta forbehold for store prisøkninger hvis jobben starter langt frem i tid. Skriv det tydelig, ikke med liten skrift.
  • Kjøp inn tidlig når kunden har godtatt, hvis prisen på en vare svinger mye.

Har du gitt et prisoverslag, kan du som hovedregel ikke ta mer enn 15 prosent over overslaget. Øker materialprisen mye, må du si fra til kunden så tidlig som mulig.

Når det ikke er avtalt noen pris

Har du startet uten avtalt pris, skal prisen beregnes som for lignende tjenester. Loven sier også at du da skal velge den rimeligste løsningen som gir et godt nok resultat. Et høyt påslag på materialer du ikke har avtalt, kan bli vanskelig å forsvare. Enda en grunn til alltid å gi tilbud eller overslag skriftlig før du starter.

Kort oppsummert

  • Påslag dekker reelle kostnader: innkjøp, kjøring, svinn, retur, kapital og ansvar.
  • Regn ut påslaget ditt fra egne tall. Ikke kopier en prosent fra andre.
  • Vis materialene på en måte du klarer å forklare, og oppgi priser med mva.
  • Avtal skriftlig hvem som har ansvaret når kunden kjøper materialer selv.
  • Sett frist på tilbudet, så slipper du å bære prisøkninger alene.

Vil du ha et ferdig oppsett å starte fra, kan du bruke den gratis tilbudsmalen. Bruker du Northlisting, legger du inn dine egne materialpriser én gang, så kommer de med i tilbudet hver gang.

Kilder